從熙熙攘攘的白天到寂靜寥落的夜晚，機場運營全年都不間斷。而從乘客辦理登機手續(xù)、領(lǐng)取行李到候機時小酌咖啡，每個系統(tǒng)都必須平穩(wěn)運行，一旦出現(xiàn)某個系統(tǒng)停電停工的狀況，事件的影響便會像滾雪球那樣迅速擴大，甚至使整個機場運營陷入癱瘓。除了機場，在人們生活、工作密切相關(guān)的各種場景，如醫(yī)院病房，地鐵/鐵路，銀行，賽事，都不允許停電的發(fā)生。
而在半導(dǎo)體制造業(yè)，生產(chǎn)工藝對電流純凈度和穩(wěn)定性要求極高，哪怕小的電流波動都可能會造成整個批次芯片的報廢。這些場景里，不間斷電源(UPS)都發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。
1964年，施耐德電氣旗下MGE推出了業(yè)界第一臺靜態(tài)UPS，此后經(jīng)過品牌和技術(shù)的長期整合優(yōu)化和發(fā)展，成為業(yè)界以安全可靠、高水準(zhǔn)的服務(wù)和完善齊全的產(chǎn)品而著稱的知名供應(yīng)商，市場份額也穩(wěn)居前列。
近年，隨著云計算、物聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)企業(yè)云化需求的強勁增長，市場催生出新一輪的挑戰(zhàn)和機遇，施耐德電氣關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)也在積極著手新的轉(zhuǎn)型。
資源整合 加速戰(zhàn)略升級
施耐德電氣關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)從產(chǎn)品架構(gòu)來看，包括UPS、精密空調(diào)、機柜、高架地板、監(jiān)控設(shè)備、軟件等幾個大類，同時涵蓋MGE，APC，Gutor等知名品牌。借用施耐德電氣IT業(yè)務(wù)部關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)總監(jiān)金麗軍的話，就是“我們有很多資源，每個品牌拿出來都稱得上市場的引領(lǐng)者。”可能正是因為這樣的實力和自信，過去的許多年，該業(yè)務(wù)在市場上鮮有宣傳，就這么低調(diào)的快速發(fā)展著。“直到三年前，關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)才從一個普通的業(yè)務(wù)單元上升為施耐德電氣的企業(yè)戰(zhàn)略。”
通過對旗下品牌的價值融合，以及集團(tuán)其他業(yè)務(wù)的資源互補，關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)打造出“電源+配電+綜合監(jiān)控”的獨特定位和組合優(yōu)勢，顯著提升系統(tǒng)整體性能和穩(wěn)定性，降低客戶OPEX和CAPEX成本(即運營成本和資本性支出)，此外再結(jié)合施耐德電氣的核心戰(zhàn)略，更進(jìn)一步鞏固了其數(shù)字化電氣方案專家地位。
施耐德電氣IT業(yè)務(wù)部關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)總監(jiān) 金麗軍
據(jù)金總介紹，這種轉(zhuǎn)變除了業(yè)務(wù)“早期成功”形成的鋪墊，還得益于產(chǎn)業(yè)的東風(fēng)。例如，近年來國家加大對電子行業(yè)的投資，“一帶一路”帶來海外能源項目、基礎(chǔ)設(shè)施項目、建筑樓宇項目的大量涌現(xiàn)，中國制造2025，智慧醫(yī)療的發(fā)展，中國城鎮(zhèn)化建設(shè)的提速等等，無不對大型、高價值設(shè)備即關(guān)鍵負(fù)載的實時監(jiān)控提出更高的要求。
總而言之，縱向資源，在非IT行業(yè)的品牌及客戶基礎(chǔ);橫向資源，全平臺銷售形成在電氣行業(yè)多年的、深度的、廣泛的商務(wù)覆蓋;產(chǎn)品線寬度優(yōu)勢和獨特定位帶來的組合優(yōu)勢，加上新一代EcoStruxure平臺與架構(gòu)在行業(yè)深度研究和數(shù)字化方面支持，讓關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略機遇更具可行性。
精耕細(xì)作 挖掘行業(yè)應(yīng)用價值
2017年，施耐德電氣在進(jìn)入中國三十周年之際，發(fā)布了“數(shù)字化領(lǐng)導(dǎo)者”和“行業(yè)應(yīng)用專家”兩大關(guān)鍵轉(zhuǎn)型”，以順應(yīng)新時期產(chǎn)業(yè)的變化與趨勢。金總表示，其實多年前關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)就針對這兩個方向進(jìn)行了積極的投入。因為關(guān)鍵電源看似簡單，卻有鮮明的行業(yè)屬性。例如醫(yī)院針對手術(shù)室，潔凈室，護(hù)士站等場景的接地系統(tǒng)設(shè)置，弱電系統(tǒng)的連接，和地鐵中通信信號，屏蔽門，自動售票系統(tǒng)的保護(hù)存在很大差異。即使同一個行業(yè)，現(xiàn)場環(huán)境也不盡相同：可能只有一部分UPS能工作在潔凈的機房，有的則是與低壓產(chǎn)品一起放在配電間，也有UPS直接放置在戶外，這就要求對IP防護(hù)等級，對于粉塵、煙霧等腐蝕性物質(zhì)的防護(hù)都要進(jìn)行考量。
數(shù)據(jù)中心是施耐德電氣深耕行業(yè)的典型案例
施耐德電氣在機房運維方面有超過45年的成功經(jīng)驗，除了能提供整個數(shù)據(jù)中心架構(gòu)的設(shè)計咨詢部署，還在數(shù)據(jù)中心的全生命周期內(nèi)向客戶提供增值，還參與了整個機房運維標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計，為行業(yè)長期縱深發(fā)展提供支持。“我們對于行業(yè)的態(tài)度是精耕細(xì)作，IT事業(yè)部有一個能力中心的專家團(tuán)隊，他們不但熟悉產(chǎn)品，同時深入挖掘行業(yè)應(yīng)用，了解客戶真正的痛點和需求，最終做好產(chǎn)品與行業(yè)需求的匹配結(jié)合。”金總表示，過去兩年關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)針對不同行業(yè)需求，已經(jīng)推出多款專用型產(chǎn)品。
今年，施耐德電氣重磅打造了以物聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，完美融合了IT(信息技術(shù))和OT(運營技術(shù))的新一代EcoStruxure平臺，能夠幫助不同行業(yè)客戶實現(xiàn)從設(shè)備層到管理層輕松、快速地部署，及更智能、精準(zhǔn)、高效和安全的運營。這也讓很多傳統(tǒng)行業(yè)煥活出數(shù)字化時代的生機。
產(chǎn)業(yè)與解決方案創(chuàng)新 助推業(yè)務(wù)增長
當(dāng)然，在各行各業(yè)不同的需求中有一個訴求是一樣的，那就是安全。關(guān)鍵電源設(shè)備系統(tǒng)對用戶安全性的影響非常重大：電子工業(yè)，石油石化等行業(yè)的生產(chǎn)安全性，會涉及到重大經(jīng)濟(jì)損失以及社會安全問題;醫(yī)療行業(yè)中手術(shù)室的應(yīng)用可能會造成設(shè)備和人身的安全;電梯設(shè)備等無人化環(huán)境需要控制的安全性;調(diào)度中心、信息中心等需要極高的信息安全保障。
施耐德電氣一直秉承的創(chuàng)新DNA，在關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)中也得以良好的延續(xù)，面對產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化和不同企業(yè)的要求，不斷進(jìn)行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的升級。
例如今年最新推出Galaxy V擁有多項劃時代意義的專利技術(shù)，完美實現(xiàn)高可靠性和高效率的結(jié)合，通過專利e變換技術(shù)，實現(xiàn)整機效率99%，零中斷保護(hù)以及四電平專利技術(shù)對可靠性的提升，以及提供多樣儲能的解決方案從而實現(xiàn)三相UPS的整體升級。 泰山系列，是專為工業(yè)等惡劣使用環(huán)境設(shè)計的單相UPS，不斷拓展應(yīng)用的可能，加上針對工業(yè)等惡劣使用環(huán)境設(shè)計的三相UPS PWi系列，每一款產(chǎn)品都引領(lǐng)著行業(yè)技術(shù)的發(fā)展并享譽市場。
金總表示，從戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型角度看，目前關(guān)鍵電源業(yè)務(wù)還處于一個非常年輕的階段，未來施耐德電氣將通過更多的呵護(hù)，更多的投入，更多的聚焦，它會一步步成為更強大的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。
文章摘自施耐德電氣信息技術(shù)
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